生きかた上手
孫子の兵法「最後に勝つ人」の絶対ルール
第一講:「計篇」
最後に勝つ人は「この戦い方」を知っている
9 常に「相手の優位に立つ」ことを考える
利して之を誘い乱して之を取り、実にして之に備え、強くして之を避け、怒りて之を撓し、卑しうして之を驕らせ、佚にして之を労し、親しみて之を離し、其の無備を攻め、其の不意に出づ。
相手が何を望んでいるのかがわかれば、相手をリードすることができる。時には賛同し、ときには痛いところをつき、ときには不意をつくなどして、意のままに相手をリードするべし。ようするに「人間通」になることが重要なのだ。
◎得手・不得手を利用する
自分の得意分野の話題になると、誰もが饒舌になり、いくらでもしゃべってくれます。
ですから、いろいろ話を聞き出したいときは、相手の得意分野の話題を振るに限ります。
そうやって気持ちよくさせたところで本題に入ると、難しい話もスムーズに運ぶし、こちらの言い分も受け入れてもらいやすくなります。
逆に、不得意分野の話題になると、相手は落ち着かなくなります。
なんとか話題を変えようとするでしょう。
これを知っておくだけで、立場を逆転させたいときに効果的だと、孫子は言います。
どうですか?
孫子の兵法というのは、きれいごとではないんだなと再認識するのではないでしょうか。
ただし、孫子はこうも言っています。
「手練手管には限界があるよ。自分の実力強化に努めることが、戦う者の本道であることを忘れてはいけないよ。手練手管を弄するのは、あくまでもしっかり実力をつけてからするんだよ」
やはり人間は、誠心誠意であることが大事。
人格と実力が勝敗を分けるのだと、孫子は言っているのです。
ここで一本釘を刺しておくのがまた、孫子のすばらしいところなんですね。
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