生きかた上手

『伝え方が9割』
　
第2章　「ノー」を「イエス」に変える技術
　
「イエス」に変える3つのステップ
　
「ノー」を「イエス」に変える技術
　
ステップ：2
相手の頭の中を想像する
　
ぐっと、そのまま口にするのをこらえ、お願いに相手がどう考えるか／ふだん相手は何を考えるか、相手の頭の中を想像します。

たとえば、「デートをしてほしい」とあなたが思ったとします。

仮にいそう言ったとして、相手がどう思うかを想像するのです。

「イエス」となりそうならそのまま思った通りに話してしまえばいいです。

一方で「ノー」になりそうだとします。

そのまま口に出したらデートはしてもらえない可能性が高いですよね。

ここからがあなたに知っていただきたい技術です。

いったんあなたのお願いから離れて、相手の頭の中を想像します。

何が好きか？

何がキライか？

どんな性格か？

わかりうる相手の基本的な情報を思い出してみましょう。

例えば、ここで「初めてのものが好き」「食べ物はイタリアンが好物」という情報があったとします。
　
　
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